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【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:众

2020-05-22


初创问题:我们设计了一个产品放到 Kickstarter 众筹,但后来产品代工厂拿了初创公司设计的产品去贩卖。同样的产品,却卖得更低价,因为创办人忽略了合约的细节,难以追讨,应如何是好?

最近收到最有趣的查询就是 Kickstarter 产品被抄袭的问题了。以往亦有不少公司把产品放到众筹平台希望获得初步的支持和发展资金,却后来因为忽视与工厂的合约内容而损失惨重,事实上在这个全球化及电子商贸发展成熟的年代,概念被抄袭并非新鲜事,最为有名的例子可能是「减压立方」 Fidget Cube 了。

最槽糕的是,在布天盖地的网络宣传之下,你甚至不会知道自己的概念被谁盗用,在没有申请专利、留意合约细节的情况下更容易失去长久开发的心血,老实说这是相当难追讨的。想趁着这机会分享如果希望在 Kickstarter 众筹,先要考虑的三个问题。

第一,你的产品有没有别人无可匹敌的品牌 (Branding)?在众筹平台上面除了科技产品,其实设计品、手錶、饰品、画册都不乏支持者,而人们会在平台支持的原因除了享受「早鸟价」之外亦是一个「粉丝」的身份认同。试想想你是某品牌的死忠,当他们发布新产品的时侯总会想早一步拥有;在名錶、手袋甚至是科技产品我们亦可以看到这个现像,所以在公众平台公开自己的产品原型的时侯,你先要有一定的品牌定位,可以众集一堆粉丝,即使市场上有廉价的伪冒产品,他们都只会不削一顾,坚持购入「原装正品」。

其次,你要想想自己的产品有什幺销售渠道,甚至要先想好分销的快速渠道,简单来说就是其他人有多容易去买到你的产品。以往见过不少例子是把 Kickstarter 当成一个销售渠道,在众筹完成甚至发货后,迟迟没有建立自己的网站,这对于全球销售是相当不利的。当然,资源不够的时侯可以先把产品放上 Amazon 等电商平台进行销售,但唯有自己的网站才能有效的进行更深入的 referal program 或是利用收集得来的资料进行精準行销,这就是 Go to Market 的部份,当你忽略这一点,步骤自然赶不上抄袭者。

可以这样说,你要先预计有一个以上的抄袭者将会出现竞争,然后你要在市场上卖得比他们好,卖得比他们多,卖得比他们快,才有机会在众筹完成后进一步发展。

最后的一点就是考虑为产品申请专利了,对于初创公司来说这是相当困难的一步(在资源、经验都不足的情况下,亦无法花太多钱顾用法律专家帮忙),但考虑到版权被其他厂商「使用」之后可以获得的权利金,以及产品的潜在收益,对于有技术成份的产品来说是必须的一步。谈到权金,在 Stock Photo 仍然天价的年代,有专门的律师团队针对盗用相片的情况进行诉讼,亦为不少相片平台争取回应得的利益。

虽然 Kickstarter 等等众筹平台亦发生过不少令 Backer 不愉快的事件,但香港初创 Lumos 成功把他们的单车头盔业务更上一层楼,借用平台把产品销售到全球多个国家,只要运用得宜,相信会为初创带来相当多的助益。如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。



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